Как продавать кукол и мишек ручной работы: инструкция для начинающих
Маркетолог Шишкин рассказал, что многие люди пытались продавать шапочки для ежей
Вы мастерите поделки из дерева, делаете мыло ручной работы или вяжете теплые вещи, а потом дарите все это друзьям и знакомым? А могли бы с выгодой продавать. На маркетплейсах огромный спрос на хендмейд.
Чем привлечь покупателей? Какую установить цену? Подробная инструкция, которая поможет прямо сейчас начать зарабатывать на своем увлечении, даже если вы не дружите с интернетом, – в программе "Купи-продай" с Валерием Архиповым на РЕН ТВ.
Сколько зарабатывает мастер по изготовлению игрушек
На фабриках специально делают неровные тарелки, швейная машинка имитирует ручной шов, а деревообрабатывающий станок запрограммирован совершать небольшие ошибки, как будто вырезал человек.
Все потому, что хендмейд ценится выше, чем совершенство бездушного фабричного производства. А значит, если вы что-то умеете делать руками, на этом можно неплохо заработать.
"Чтобы сшить одного слона, уйдет примерно полчаса. Стоит он 500 рублей. Игрушки побольше стоят 700 рублей. На них уходит около 40 минут", – рассказала мастер по изготовлению игрушек Ольга Мосьпан.
Ольга Мосьпан по профессии учитель русского языка и литературы. Шить плюшевые игрушки она начала 10 лет назад. Поначалу хобби не приносило большого дохода.
- Но сейчас Ольга вывела формулу успеха – онлайн-продвижение плюс офлайн-продажи равно стабильный доход.
- Мастерица завела страничку в соцсетях со своими работами, а также предложила игрушки на реализацию знакомому, у которого есть собственная кофейня.
"С учетом продаж в кофейне и людей, которые приходили из этой кофейни через интернет ко мне в соцсети, выходило около 15–20 тысяч в месяц. Неплохой доход на самом деле. Сейчас увеличилось почти в 10 раз. Если брать конкретно интернет, то 60–70 тысяч в месяц стабильно", – поделилась подробностями мастер.
Основную прибыль приносят именно продажи через интернет, на это и стоит делать упор. Заведите страницы в популярных соцсетях и покажите товар лицом – главное, чтобы фото были хорошими. Можно снять процесс своей работы, раскрыть некоторые секреты мастерства. Люди любят истории. Просто и честно рассказывайте о себе.
Как продвигать украшения ручной работы в соцсетях
Инна Мухаматова делает и продает украшения ручной работы. Чтобы зарабатывать на своем хобби, она научилась вести соцсети, освоила фотографию, съемку и монтаж видео. И сейчас ее усилия уже приносят неплохие плоды.
"Эти серьги стоят 1700 рублей, серьги поменьше – 1300. Самые большие экстравагантные медузы будут – 2200. Самое большее у меня было по продажам в месяц около 100 тысяч, но оттуда еще нужно будет вычитывать аренды, затраты на некоторые докупки материалов и налоги. Так что будет около 80 тысяч", – отметила мастер по изготовлению украшений ручной работы Инна Мухаматова.
Какие товары наиболее востребованы
Как выбрать, что делать и продавать?
- Наиболее востребованы вещи, имеющие практическое применение: украшения, одежда, косметика.
- Понять, что нужно людям, помогает статистика интернет-поисковиков.
С другой стороны, конкуренция среди таких товаров выше. Идеальный вариант – создавать эксклюзивные вещи, но при этом все же не слишком экзотические.
"Многие люди пытались продавать шапочки для ежей. Это действительно не шутка. И у них было четкое ощущение, что это кому-то надо. Но в итоге рынка нет, продажи идут очень мало. И просто нет потребителей, кому это вообще необходимо", – отметил маркетолог Алексей Шишкин.
Как установить цену
Как установить правильную цену? Слишком дорогой товар не будет продаваться, а слишком дешевый не окупит ваших затрат.
Включите в цену не только стоимость материалов, но и свет, воду, отопление, транспортные расходы, комиссии посредников, износ инструментов. И главное – собственное время, потраченное не только на изготовление, но и на другие процессы.
"Сейчас я уделяю все свободное время своей работе именно по созданию игрушек, потому что в это входит не только само создание изделия, но также фотографии, учет, снятие видео, само ведение каналов и групп", – уточнила мастер по изготовлению вязаных игрушек Юлия Бутузова.
Особенности выхода на маркетплейсы
Если вы уверены в востребованности своего товара, следующий шаг – выход на маркетплейсы. На всех торговых площадках отработаны схемы оплаты, хранения и доставки товаров. Также можно попробовать зайти на иностранные сервисы – там российский товар будет экзотикой, что придаст ему ценности. Но есть и минусы в виде комиссий и требований площадки.
"Это платные площадки в любом случае. Где-то вы платите, например, за год нахождения на этой площадке. Вы заплатили сумму и размещаете свои карточки товаров, ведете свою деятельность", – подчеркнула эксперт по продажам и продвижению товаров ручной работы Ольга Миргородская.
Как зарабатывать на хобби, если вы не дружите с интернетом
А что делать, если вы прекрасный мастер, любите свое дело, но далеки от интернет-технологий и совершенно не хотите заниматься продвижением в сети? Решение есть – можно присоединиться к существующему популярному проекту. Так вы переложите продажную рутину на кого-то другого, но будете отдавать часть своей прибыли.
Пример – проект по поддержке творческих пенсионеров Russian Grannies. Его создатели помогают пожилым мастерам продавать свои изделия через интернет за комиссию 20 процентов от стоимости вещи.
"Я без вязания не могу. Я вяжу – или раздариваю, или складываю в какой-то сундук. А здесь у меня нет проблем с реализацией. Я не только вяжу и занимаюсь своим любимым делом, но еще получаю деньги", – рассказала мастер по вязанию Антонина Миронова.
А все хлопоты по продвижению товара, его продаже и отправке покупателю берут на себя организаторы проекта. Для пожилых людей это очень удобная схема, которая позволяет неплохо зарабатывать на своем хобби.
Вступить в проект может пенсионер из любой точки нашей страны. Главное, чтобы предлагаемые на продажу вещи, были сделаны своими руками, качественно и с душой.