Перестала работать: ученые объяснили падение популярности секс-рекламы
Подстраиваться под рамки новой этики внезапно пришлось рекламщикам. Как показало самое свежее исследование итальянских ученых, вся реклама, играющая на одном из базовых инстинктов человека, больше не работает. Или, проще, сказано в научной статье: секс больше не продает.
Психоаналитик, психотерапевт Борис Лордкипанидзе говорит:
"Сексуальная активность снизилась в связи с тем, что женщины объединились в группы феминисток и стали бороться с этим, обвинять мужчин в сексизме, это стало снижаться", - сказал он.
"Любая реклама основана на инстинктах, на эмоциях: увидеть, захотеть и купить. Драйвер секса всегда будет существовать", - считает маркетолог Андрей Арно.
Когда Хью Джекман сидит в кабинете в одной обуви - не захотеть такую же трудно. В такой рекламе, по канонам маркетинга, есть всё. Узнаваемое лицо, продукт и его свойства. И конечно - немного перчинки. Но последнее, оказывается, больше не работает. Новое исследование итальянских ученых ставит под сомнение главную догму рекламы - сексуальные подтексты не читаются и уже не эффективны. Вот результаты недавнего эксперимента, где женщинам и мужчинам показывали два варианта ролика - нейтральный и с эротическим окрасом.
"Женщины чувствовали высокий уровень злости, грусти и тревоги после того, как увидели сексуальную рекламу, в сравнении с нейтральными роликами. Это отрицательное ощущение в итоге проецировалось на сам продукт.<...> Исследование показало: на мужчинах эффекта тоже не было. То есть мужчинам реклама с сексуальным подтекстом не казалась более привлекательной, чем нейтральная", - говорится в отчете.
Если верить этому, ролик, где на парня набрасывается женщина, едва уловив аромат его дезодоранта, мужчину 21-го века уже не заставляют думать о том, какой же это крутой запах. Покупатель скорее гадает: зачем она испортила парню еду?
"20-й век доказал, что это очень эффективно, появление женского обнаженного тела увеличило продажи, со временем все меняется", - говорит Файнзильберг.
Откуда такие перемены? Итальянские ученые считают, что со времен 70-х рынок поменялся. И то, что тогда продавало, теперь работает в убыток. Вот только у руля по-прежнему мужчины, которые идут по накатанной. По статистике, лишь 29% постов креативных директоров американских агентств занимают женщины. А значит - до изменений еще далеко.
"Эта реклама работает сейчас, она не сработала 10 лет назад, может не сработать и через 10... но рынок рекламы очень чуткий, то, что популярно сейчас, то и будет использоваться", - говорит Арно.
Сейчас главный тренд на бодипозитив и равноправие. То, что должно было будоражить, теперь вызывает противоположные чувства. Женщины теперь едва ли не пугают мужчин. Многие эксперты связывают это и с движением ME TOO, из-за которого реклама больше не продает.
Может быть, человечество просто пресытилось - та же "Игра престолов" с ее обнаженкой и жестокостью, да и в принципе вся индустрия утомили зрителя. И теперь базовые инстинкты не заставляют сразу бежать в магазин.