Ритейлеры согласились ограничить наценку на ряд товаров
Вопросы к ритейлерам возникают довольно часто. И теперь, похоже, они сами решили снять с себя подозрения. Сегодня появилась информация, что несколько участников рынка по доброй и собственной воле готовы ограничить наценки на целый ряд товаров, которые они выставляют на полки своих торговых сетей. Правда, нельзя исключать, что вот за этими благими намерениями скрывается если не дорога, ведущая в ад, то хотя бы хорошая мина при плохой игре.
Хлеб, молоко, гречка и вермишель, овощи из "борщевого набора". Для 25 категорий товаров в этом году, начиная с сегодняшнего дня, установят максимальную наценку в 10%. Эта новость подавалась, как инициатива самих торговых сетей. Но оказалось, ответственность проснулась после совещаний с Минпромторгом и ФАС.
"В ходе еженедельного мониторинга в отдельных торговых сетях ФАС России продолжает выявлять завышенные наценки на социально значимые товары. Служба предложила ритейлерам проработать механизм ответственного ценообразования", — заявил заместитель руководителя ФАС России Тимофей Нижегородцев.
Впрочем, потолок наценки в 10% на социально значимую продукцию не только не снизит прибыль крупного ритейла. Но даже может принести дополнительный доход. Эксперты объясняют – за таким товаром покупатель охотней пойдет в магазин.
"Для ритейлера важно, чтобы был потребительский трафик, чтобы покупатели шли к нему. Естественно, предлагая более выгодные цены, в том числе, на социально значимые товары, ритейлеры будут добиваться того, что покупатель пойдет к ним", — пояснил эксперт по рынку ритейла Андрей Карпов.
Торговые сети уже сообщили, что будут составлять списки конкретных товаров с ограниченной наценкой каждый месяц. Видимо, учитывая спрос и предпочтения клиентов.
"Торговые расходы на эти товары, включая услуги логистики, коммунальные платежи, продвижение товаров, заработная плата, компания берет на себя", — рассказал директор торговой сети по развитию отношений с органами государственной власти Станислав Богданов.
Ритейлеры подчеркивают – социально ориентированный подход заставит их продавать часть продукции чуть ли не с нулевой маржой. Скромно умалчивая о возможности зарабатывать на тех полках, за которыми ФАС и правительство следит не так пристально.
"Цены на какие-то товары снизятся, а на какие-то повысятся, суммарно потребитель не выиграет. Главная задача бизнеса – максимальная прибыль, и если люди покупали с наценкой 200-300 процентов, почему бы им не продать", — отметил экономист Александр Разуваев.
Сети уверяют, таких диких наценок давно нет. И доля ритейла в общей стоимости товара – не больше 2-3 процентов. Но согласно отчетности одного из крупных игроков рынка, за три квартала прошлого года рост выручки составил почти 12%. Еще один «сетевик» федерального масштаба – чистая розничная выручка за 9 месяцев 2021-го увеличилась на 28%. И составила 475 млрд рублей. Такие суммы, кстати, складываются не только из кошельков покупателей. Но и кармана поставщиков. Фермеры, благодаря которым продукты и появляются на полках, часто вынуждены отдавать сельхозпродукцию - например, картофель, по самым низким ценам, которые диктует ритейл.
"Мы имеем маржинальность бывает и минусовую. Они наценивают там от 50 до 100%", — поделился директор сельхозкомпании Владимир Денисов.
Кстати, изначально торговые сети предлагали, чтобы наценку на социально значимые товары снизили и поставщики, и производители.
"Если к нам сейчас пойдут такие претензии или требования, то естественно, мы согласимся, мы опустим цену. Но только на следующий год мы его не будем сажать. И потом будут вопросы – а почему картофель дорожает? Да потому что им никто не занимается", — отметил Денисов
Товары с ограниченной наценкой обещают выделять на полках специальными ценниками. Что снова привлечет покупателя. В итоге, по прогнозам экспертов, крупные игроки могут даже увеличить занимаемую долю рынка. Бизнес в плюсе. А клиент все равно заплатит – ведь кушать хочется всегда.